行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
家居建材城地產(chǎn)銷售代理公司操作項目前期策劃需要注意哪些？
家居建材城地產(chǎn)銷售代理項目屬于商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)市場產(chǎn)品范疇。這類商業(yè)地產(chǎn)項目往往用地面積都比較大，動輒都是100畝以上，400畝～500畝左右的項目經(jīng)常見到。1000畝左右以上的大型商貿(mào)物流園家居建材城項目全國也比比皆是。特別是前10年屬于泛家居行業(yè)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展高峰期，全國省地級城市的家居建材城為主業(yè)的拿地項目開發(fā)蜂擁而至。但是經(jīng)過這些年的市場開發(fā)與運營驗證，泥沙俱下的局面在各地結(jié)果呈現(xiàn)：除了少部分項目能夠按期順利開業(yè)正常運營之外，很多項目樓盤市場最終都招商不成功，市場物業(yè)空置率很高；還有一些樓盤變成了爛尾盤，除了項目一樓好賣的商鋪銷售之外，二層以上的大量物業(yè)全部銷售呆滯，招商運營基本上兌現(xiàn)不了當(dāng)初的宣傳承諾；如此等等，究其原因，其實在很大程度上是因為這類項目的前期策劃就出了很大問題。
華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu)作為“中國房地產(chǎn)策劃專家單位”、“專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營專家單位”，對家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目的前期策劃服務(wù)有比較豐富的操盤經(jīng)驗。曾經(jīng)操盤過：四川雅安潤聯(lián)美家居建材城10萬平米；福建福清海峽建材家具城150畝；湖南衡山創(chuàng)品國際家居建材城11.8萬平米；貴州遵義九鼎國際建材家居城40萬平米；江西井岡山紅木產(chǎn)業(yè)園項目3000畝；廣東順德樂從君和國際家居商貿(mào)城150萬平米；廣東增城豪進國際家居建材博覽中心50萬平米等10多家以上的各類大中小型家居建材城商業(yè)項目可行性分析論證和項目整體前期策劃。對家居建材城商業(yè)地產(chǎn)策劃代理擁有一系列優(yōu)勢，是國內(nèi)家居建材城項目策劃/代理首選機構(gòu)之一。相對而言，對家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目的前期策劃需要注意哪些有比較專業(yè)權(quán)威的看法。
在深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu)看來，家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目的前期策劃需要重點關(guān)注以下兩個方面：
一、前期策劃的代理公司項目團隊負責(zé)人必須是高層親自參與把關(guān)才行。
市場調(diào)研與前期策劃華錦億爵公司操作的很多項目都是安排有行業(yè)豐富操盤經(jīng)驗的總策劃師與合伙人總監(jiān)級別的高層團隊親自參與主導(dǎo)做才行，否則很容易出現(xiàn)判斷分析失誤。因為市場調(diào)研與前期策劃方案決定開發(fā)公司項目拿地、投資決策分析，跟政府對接要項目政策，以及包括建筑設(shè)計公司根據(jù)這些方案進行建筑產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計這些核心環(huán)節(jié)。普通策劃經(jīng)理主管等級別的中層基層人員只能是做輔助統(tǒng)計調(diào)研報告，清點行業(yè)商戶數(shù)量、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資訊調(diào)研、政府產(chǎn)業(yè)政策收集等這些基礎(chǔ)調(diào)研報告工作。
二、前期策劃需要重點摸清家居建材城地產(chǎn)項目的產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)以及對接測算行業(yè)核心商戶現(xiàn)有的存量資源與未來可能的增量資源
具體內(nèi)容包括以下：當(dāng)?shù)氐姆杭揖訉I(yè)市場總?cè)萘棵娣e究竟有多大？當(dāng)?shù)氐降子卸嗌倏梢赃M駐的家居建材行業(yè)商戶資源？家居建材行業(yè)商戶對項目的商鋪售價心理預(yù)期是多少？行業(yè)商戶對市場配套運營措施有哪些硬性指標(biāo)要求？對商鋪的理想開間、進深、層高要求、市場通道要求？當(dāng)?shù)丶揖咏ú男袠I(yè)商戶的經(jīng)營痛點是什么？他們期盼什么？市政未來的商業(yè)規(guī)劃政策和政府對該項目的看法和支持是哪些？當(dāng)?shù)氐难b飾設(shè)計公司、裝修工程公司、五金建材、家具、軟裝、家電銷售行業(yè)是什么現(xiàn)狀？有什么特色？政府的對當(dāng)?shù)氐纳藤Q(mào)物流園規(guī)劃是什么？有多少行業(yè)商戶資源可以整合？這些行業(yè)商戶的訴求是什么？上下游產(chǎn)業(yè)鏈怎么樣？他們期待市場怎么為他們賦能？等等。以上相關(guān)內(nèi)容信息調(diào)研摸底和政府部門政策對接、資源對接，通常很難讓普通策劃經(jīng)理主管人員辦到。前期策劃服務(wù)的專業(yè)團隊成員如果不比行業(yè)商戶更精通家居建材行業(yè)，行業(yè)經(jīng)營核心商戶很難與調(diào)研成員有深入的交流和底牌溝通。更多的只是場面上的應(yīng)付而已。政府部門領(lǐng)導(dǎo)的接待調(diào)研更是需要懂行的高層次的策劃負責(zé)人親自出面才行，否則，很多都是一些冠冕堂皇的禮節(jié)性套話、官話就打發(fā)了。開發(fā)公司根據(jù)這些不準(zhǔn)確的信息進行投資決策分析、銷售招商去化分析不出問題才怪。更可怕的是建筑設(shè)計公司直接根據(jù)開發(fā)公司認可的其實是有嚴(yán)重質(zhì)量問題的前期策劃方案進行業(yè)態(tài)規(guī)劃和產(chǎn)品設(shè)計，這樣出來的市場商鋪及配套物業(yè)產(chǎn)品怎么會好賣？怎么好招商？
而華錦億爵公司完全是不一樣的，華錦億爵在中國家居建材行業(yè)有10年以上的企業(yè)策劃領(lǐng)域成功的品牌營銷策劃、招商策劃經(jīng)驗！ 深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu)的戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)投資方深圳市聚星榜品牌營銷策劃有限公司是中國家具建材企業(yè)策劃領(lǐng)域著名策劃機構(gòu)，成功策劃操盤了近百家企業(yè)的整體品牌營銷策劃與全國渠道招商策劃，是家具建材企業(yè)策劃領(lǐng)域的中國十大策劃專家單位！歷時10年，曾經(jīng)實地調(diào)研了全國100多個大中小型城市，600多家建材家具商場，拜訪了1500多位成功的行業(yè)經(jīng)銷商，策劃組織了近80多場大型招商會，為120多家制造企業(yè)營銷策劃、招商策劃服務(wù)新增創(chuàng)造了近100億的銷售額！
華錦億爵旗下家具建材策劃網(wǎng)站了解可以搜索百度：聚星榜策劃
同時華錦億爵公司還擁有中國家居建材行業(yè)門戶招商網(wǎng)站“聚星榜中國家居云招商”以及全國各地經(jīng)銷商200萬的名單聯(lián)系方式大數(shù)據(jù)庫資源
歷經(jīng)10年以上，實實在在的擁有近千個知名家具建材飾品企業(yè)核心品牌資源 近萬個全國代表性泛家居制造企業(yè)廠家品牌聯(lián)系方式，其中具體包括：
150個關(guān)系密切經(jīng)常合作的民用家具、辦公家具、紅木家具、建材裝飾、飾品軟裝、家電產(chǎn)品合作商業(yè)項目品牌主力館客戶資源（市場帶動性品牌資源）
2000個行業(yè)知名家具建材飾品企業(yè)核心品牌資源（大商圈行業(yè)品牌資源）
30000個全國代表性泛家居制造企業(yè)廠家品牌聯(lián)系方式（招商儲備品牌資源）
200萬個全國家具建材飾品軟裝家電經(jīng)銷商名單資源（招商銷售商戶客源）
以上這些行業(yè)核心資源和專業(yè)操盤能力都是華錦億爵公司根植中國家居建材行業(yè)很多年的長期積累，不是同行其他代理公司一朝一夕能夠做到的。因此，可以這樣說，做家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)，包括做農(nóng)批市場項目、大型綜合商貿(mào)城項目、大型產(chǎn)業(yè)園項目等專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)，選擇華錦億爵策劃/銷售/招商代理，就是選擇成功和穩(wěn)健贏利！這些在華錦億爵是可以拿具體案例和實際的數(shù)據(jù)說話的。