行業(yè)發(fā)展動態(tài)
深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)做為該行業(yè)從業(yè)20多年的親身經(jīng)歷者和實(shí)踐者，對中國泛家居行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營商業(yè)模式做過深度的研究和操盤。在華錦億爵公司看來，泛家居商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營是一個可以持續(xù)性更新發(fā)展的項(xiàng)目，關(guān)鍵在于怎么看待這個行業(yè)和如何策劃設(shè)計(jì)好這個行業(yè)的商業(yè)模式。那么，泛家居行業(yè)有效的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營模式主要有哪些呢？
2、家居建材批發(fā)市場模式：這種模式在全國各地的大型泛家居產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域開設(shè)家居建材市場，集合多個品牌和商家的產(chǎn)品，提供全國或者區(qū)域性市場的批發(fā)、零售和售后服務(wù)。如順德的家具批發(fā)市場，佛山的陶瓷批發(fā)市場，中山大涌的紅木批發(fā)市場，成都的八一家具城、江蘇的蠡口國際家具城、河北的香河國際家具城，以及這些年的江西南康家具城等，都是這種商業(yè)模式。成功的秘訣在于依托當(dāng)?shù)佚嫶蟮姆杭揖赢a(chǎn)業(yè)集群。
3、家居建材全國連鎖商場開發(fā)運(yùn)營模式：這種模式由一個區(qū)域性的大型連鎖店運(yùn)營打造出行業(yè)知名品牌，然后在全國多處地點(diǎn)開設(shè)連鎖自營的或者加盟分店，提供統(tǒng)一的品牌、招商和運(yùn)營管理服務(wù)。如果上市公司紅星美凱龍、居然之家，他們就是這種商業(yè)模式的代表性企業(yè)。這種商業(yè)模式企業(yè)賺錢的地方很多。拿地開發(fā)，可以享受上市品牌公司的土地優(yōu)惠價格。自營可以賺取零售利潤。合作商加盟，會支付其上千萬的品牌加盟費(fèi)以及捆綁的品牌館裝修設(shè)計(jì)和裝修施工幾千萬費(fèi)用，以及每年的幾百萬運(yùn)營管理費(fèi)用。特別是前面二十年的地產(chǎn)狂飆時代，這種商業(yè)模式在全國各地所向披靡。目前這種商業(yè)模式遇到了市場運(yùn)營的瓶頸，如果能夠被攻克和突破，將會獲得第二批次可持續(xù)性的可觀利潤增長。
4、家居建材社區(qū)零售商業(yè)模式：這種模式提供家居建材產(chǎn)品在大型樓盤社區(qū)或者樓盤比較眾多的周邊展示與銷售服務(wù)，顧客可以在很方便的時間內(nèi)，在很短的距離范圍，購買家居建材產(chǎn)品和享受相關(guān)的服務(wù)。特別是基礎(chǔ)建材和裝飾材料產(chǎn)品類別。品種多，品類雜，裝修期間購買頻次比較高，比較繁瑣，需要提供特殊的專業(yè)安裝售后服務(wù)。這類商業(yè)前期通常以“裝飾材料城”、“五金建材城”甚至是”五金機(jī)電城“等面孔出現(xiàn)。中期以“家居建材城”｜“精品建材城”面孔出現(xiàn)，后期以“某某家居城”、“某某飾品城”出現(xiàn)。需要運(yùn)營管理方及時根據(jù)市場發(fā)生的變化（主要是周邊樓盤的交付期、裝修期、居住期、成熟期、老樓盤舊改期不同的消費(fèi)者需求變化）進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)的調(diào)整優(yōu)化。這種商業(yè)項(xiàng)目對目前大量呆滯物業(yè)存量物業(yè)去化也是一種不錯的商業(yè)模式。發(fā)展方向是學(xué)習(xí)“宜家家居”的可持續(xù)性經(jīng)營。
5、家居建材網(wǎng)上商城和線下商場結(jié)合的模式：這種模式需要創(chuàng)新。主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺提供家居建材產(chǎn)品的在線銷售服務(wù)，顧客既可以在線瀏覽、購買和支付商品，也可以到線下附近的區(qū)域性零售賣場去體驗(yàn)和下單。目前全國所有的大型區(qū)域性以及全國性家居建材賣場都打出線上線下結(jié)合的模式，但是真正做到位的很少。絕大多數(shù)零售賣場互聯(lián)網(wǎng)也只是一個引流的作用、推廣的作用。而真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝建材家居零售企業(yè)如齊家網(wǎng)、土巴兔，線下賣場一直是沒有多少起色。比較看好的是最近這些年的“住范兒”，商業(yè)模式基本上接近這種線上線下結(jié)合的模式。
